# 市场相关
# 1. 市场调研该怎么做？
答：市场调研从了解快讯、产品和技术、消费者、推广、销售渠道和环境等方面，了解当前市场的预期和变化，跨境商品在线状况、了解跨境电商平台和仓储物流等方面着手，以使自己经营的公司的效益最大化为目的来开展。
# 2. 快讯更新的频率是什么？有什么作用？
答：快讯每一回合的开始就会更新一次。快讯是当前市场环境变化的文字形式简述，主要囊括了市场环境的变化、消费人群需求变动、节假日促销等信息。商家可以根据每回合的快讯内容变化，及时优化品牌经营决策。
# 3. 产品和技术里的技术动态的技术等级是什么意思？
答：技术动态的数据展示了当前市场中所有在售产品的最高技术等级的发展趋势。没有在售的产品，技术等级不在图里进行展示。数据主要分为六大方面，分别展示了音质水平、降噪模式、防尘防水、续航时长、通话性能和外观设计的单项技术的最高技术等级。
# 4. 在产品需求偏好表格中，价格的偏好越高表示什么意思？
答：价格对应的偏好越高则表示越关心价格，对价格越敏感。
# 5. 如何分析电商平台？
答：从市场渗透率、人口特征、佣金、订阅费、商家自播和账期等角度分析了各消费市场主流电商平台的详细情况。
# 6. 该怎么选择经营的电商平台？
答：每一个电商平台都有自己的特点以及优势，可以根据目标细分市场的不同平台偏好和人群分布情况，去决定开通某一家或多家平台。
# 7. 商家自播是什么？
答：商家自播指的是卖家可通过自建直播团队的方式，在电商平台店铺内开展直播销售的形式。即商家在某个电商平台自己直播带货。需要注意的是当每卖出一件商品后，除了支付电商平台的佣金外，还需要向直播团队支付一定比例的佣金。
# 8. 达人直播是什么？
答：达人直播是专业主播在电商平台上开设的直播间，通过精彩直播内容吸引商家合作，销售商品，而商家需要支付坑位费和销售佣金给达人。各电商平台活跃着不同的达人博主，不同类型的博主在粉丝量、主要粉丝来源和收费上存在着差异，并且在不同投放平台上也存在一定的差异。运营者可以根据品牌的消费人群和达人主播的粉丝状况来选择合适的主播。
# 9. 达人直播的佣金和单位坑位费是什么？
答：达人直播佣金是指在网络直播平台上，主播通过展示和推荐商品，促使观众进行购买，并从这些购买行为中获得的一定比例的收益。单位坑位费指的是，指在网络直播平台上，品牌或商家支付给主播的固定费用，以获得在直播节目中展示和推销其产品的机会。佣金的收取和直播间的销售额相关，而单位坑位费是和直播场次数相关，每场直播收取一次。
# 10. 该怎么选择达人直播？
答：各电商平台活跃着不同的达人博主，不同类型的博主在粉丝量、主要粉丝来源和收费等方面存在差异。因此需要结合品牌面向的消费者群体、博主的主要粉丝来源和费用等因素，综合考量，进而选择适合的达人直播。
# 11. 增值税在什么时候扣除？
答：模拟沙盘中的增值税主要是指销售增值税，不同地区增值税的收取方式和税率存在差异，如果商品同时在多个地区市场销售，则需要分别按各地区的政策申报缴纳。增值税在回合末的时候收取，因此在经营决策时，需要预留好抵扣增值税的资金，防止破产。
# 12. 融资贷款是每个回合都可以贷一次款吗？
答：回合和贷款次数没有必然的联系，当贷款可用额度大于起贷金额时，就可以再贷款。
# 13. 物流方式的计费是怎么样的？
答：物流费需要根据递送商品的件数来确定费用。对于不同的物流服务，其收费方式可能存在差异。通常物流公司会按照总发货数量、物流服务起步数量、起步价格和续件单价计算费用。如果发货总数量小于等于物流服务商的起步数量，其物流费用等于起步价格，如果发货总数量大于物流服务商的起步数量，其物流费用等于起步价格加上续件数量乘以续件单价之和。
# 14. 物流方式之间有什么区别？该怎么选择物流方式？
答：物流方式在配送地区、起步数量、起步价格、续件单价、时效和账期上有着不同的差别。决策者可以综合自身的经营状况、配送地区、资金、品牌战略规划、已有存货和待发货数量等等因素，选择合适的物流方式。
# 15. 物流服务的时效为期末送达是什么意思？
答：物流服务的时效为期末送达，意味着本回合中所做的调仓操作，本回合末就会入库到海外仓，一旦回合末有订单产品，就能使用这批到货商品及时发货。需要注意的是，这批货物的关税也会在期末进行相应扣除。
# 16. 沙盘中发货期限是多久？
答：以各电商平台规定的备货时间为准。例如：备货时间为 2 个回合，则第 1 回合末产生的订单在第 3 个回合末必须全部发货，否则就会成为未履行订单。因此需要注意保持目的消费者地区仓库的库存充裕，避免出现未履行的订单，否则将对运营产生消极影响。
# 17. 沙盘模拟的消费者购买时间是什么时候？
答：沙盘会根据运营的决策自动在回合结束时分配订单，即下一回合才能看到上回合的订单。
# 18. 市场营销费用包含哪些费用？
答：市场营销费用包含竞价广告、展示设计、商家自播、达人直播的博主坑位费以及公司推广、产品推广所有的费用总和。
# 19. 资金界面中“已结算的调仓费用”是包含多少回合费用？同时调仓 2 个产品时，调仓运费怎么计算？
答：“已结算的调仓费用”是之前所有回合已调仓入库的费用之和。同时调仓两个产品，调仓费是按总数量计算，比如：A 产品调仓 2000，B 产品调仓 1000，本次总的调仓费按 2000 + 1000 来计算。