# 结果分析

# 财务分析

# 资产负债表

资产负债表是企业在某个时间点的财务状况的主要会计报表。报表主要包含了左侧的“资产”和右侧的“负债及所有者权益”两个部分。如果完全按照会计原则记载各个事项，则资产负债表的左右算式的合计金额完全相同。即：资产合计 = 负债合计 + 所有者权益合计。

项目	说明
资产
流动资产	流动资产是企业拥有的资产情况，通常包括货币资金、交易性金融资产、应收票据、应收账款、预付款项、应收利息、应收股利、其他应收款、存货和一年内到期的非流动资产等。系统中，流动资产包括现金、应收账款、存货。
现金	反映某个时间点的现金情况，系统中，某个时间点的现金影响因素包括实收资本、贷款、清仓抛售的收入、应收账款回款、店铺订阅费、商品研发费用、品牌注册费、销售商品的佣金、市场营销费用、商品生产的费用、商品入库的运费、销售商品的运费（已结算）、调仓的运费（已结算）、配送服务费、仓储费、增值税、关税、企业所得税、已偿还的贷款本金、已偿还的贷款利息。
应收账款	反映到某个时间点时“已发货”订单总额（扣除佣金之后）。
存货	反映到某个时间点时，商品生产入库后但未用于订单发货和清仓的存货值。
流动资产合计	现金、应收账款、存货合计金额。
资产合计	现金、应收账款、存货合计金额。与流动资产合计相同。
负债及所有者权益
流动负债	流动负债是企业在一定时间内需要偿还的债务，通常包括短期借款、应付账款、应付票据、应付工资、应付福利费、应交税金、应付股利、应付利息、预收账款、预提费用、其他应付款、其他应交税款等。系统中，流动负债包括贷款和应付账款。
贷款	反映到某个时间点时未偿还的贷款本金。
应付账款	反映到某个时间点时未结算的销售商品的运费、调仓运费以及企业所得税。
流动负债合计	贷款与应付账款合计金额。
所有者权益	所有者权益主要包括实收资本和未分配利润。
实收资本	是指企业实际收到的运营资本，系统中是指初始运营资金。
未分配利润	系统中是指企业实现的净利润，与利润表中净利润相同。
所有者权益合计	实收资本与未分配利润合计金额。
负债及所有者权益合计	流动负债合计 + 所有者权益的合计。

# 利润表

利润表是反映一定时间内经营成果的报表。在沙盘中，企业经营的收入主要是营业收入，而成本主要包含销售商品的成本、管理费用、销售费用、财务费用和企业所得税。通过对一定时间内的收支状况进行归类和分析，可以更好地做好企业经营。另外，表格里的收入金额和原始数据可能会存在币别的差异，请结合发货回合的汇率进行换算。

类别	项目	说明	计算
营业收入	销售商品的收入（+）	在当前选择的回合中产生的销售商品的收入。在订单被标记为“已发货”状态后，才会记为收入，即已发货商品的销售收入。可以在【结果分析 - 仓储分析 - 发货】中查看已发货的订单数量。	在回合结束时进行计算，会先累计到应收账款中，并在结算日期的回合初增加至现金。
	买家支付的运费（+）	在当前选择的回合中产生的买家支付的运费收入。在订单被标记为“已发货”状态后，才会记为收入，即已发货商品的销售收入。当发布商品时设置了“不包邮”才会产生这项收入。	在回合结束时进行计算，会先累计到应收账款中，并在结算日期的回合初增加至现金。
	清仓抛售收入（+）	在当前选择的回合中产生的清仓抛售的收入。在清仓抛售决策被标记为“已售出”的状态后记为收入。如果该回合有做清仓抛售，则该收入将记入在该回合的利润表中。	清仓抛售后，该笔收入将立即增加至现金。
销售商品的成本	商品生产成本（-）	在当前选择的回合中产生的商品生产成本的支出。在生产决策被标记为“已完成”的状态后记为支出。如果该回合有做生产的决策，则该支出将记入在该回合的利润表中。	在决策制定后立即扣除现金。
	销售商品的佣金（-）	在当前选择的回合中所有发货订单产生的销售佣金。在订单被标记为“已发货”时进行计算，回款周期进行扣除，计算方式为订单总额乘以佣金率（达人直播和商家自播的佣金率也需要根据相应收入来计算）。	在回合结束时进行结算，但不立即从现金扣除，而是累计到应付帐款中。
	销售商品的运费（-）	在当前选择的回合中所有商品产生的运费。销售商品的运费不会立即结算并扣除现金。会在物流结算日期到来时扣除，同时需要区分物流方式、发货地区和汇率，分别计算运费，结果相加求和。	在回合结束时进行结算，但不立即从现金扣除，而是计入应付帐款中，扣费的时机取决于物流服务的账期。
	增值税（-）	在当前选择的回合中所有“已发货”的商品产生的增值税。可在【市场调研 - 环境 - 税务政策】中查看增值税的介绍、税率和计算公式，并注意国家的税率的差异。	在回合结束时进行结算，并且增值税的金额会立即从现金进行扣除。
管理费用	商品研发费用（-）	在当前选择的回合中产生的商品研发费用。在该研发被标记为“已完成”的状态后记为支出。如果该回合有做研发的决策，则该支出将记入在该回合的利润表中。	在决策制定后立即扣除现金。
	品牌注册费（-）	在当前选择的回合中产生的品牌注册费。如果该回合有做创建品牌的决策，则该支出将记入在该回合的利润表中。	在决策制定后立即扣除现金。
	店铺订阅费（-）	在当前选择的回合中产生所有的店铺订阅费。在店铺成功创建后立即扣除现金。可以在【市场调研 - 销售渠道 - 电商平台】的订阅费中查看介绍和具体费用。	费用在开店时即会收取。但如果是在第 N 回合开店，每 M 个回合收入一次订阅费。则会在第 N 回合收入第一次费用，第 N+M 回合开始收取第二次费用。
销售费用	市场营销费用（-）	在当前选择的回合中所有使用的竞价广告、展示设计、商家自播和达人直播的博主坑位费、公司推广、商品推广产生的所有费用的总和。	在决策制定后立即扣除现金。
	商品入库的运费（-）	在当前选择的回合中生产的商品入库的运费。	在决策制定后立即扣除现金。
	调仓的运费（-）	在当前选择的回合中所有调仓发往海外仓的物流费用，具体的介绍可以在【市场调研 - 环境 - 物流服务】中查看物流的报价表和账期。	在回合结束时进行结算，并计入应付帐款中，而扣费的时机取决于选择的物流服务的账期。
	仓储费（-）	在当前选择的回合中所有的仓库收取的仓储费。若当前回合有调仓、发货和清仓，则该部分商品的仓储费按照原来的一半收取。	回合结束时，立即从现金中扣除。
	关税（-）	在当前选择的回合中产生的关税。调仓的货物进入指定仓库的回合，需要向海关缴纳关税，具体可在【市场调研 - 环境 - 税务政策】中查看目的国的关税介绍。	入库的后立即扣除现金。
财务费用	已偿还的贷款利息（-）	在当前选择的回合中已偿还的利息。	企业按照约定周期偿还贷款利息，从贷款的下一回合开始计算，进入还款回合即扣除相应的金额。
税	企业所得税（-）	在当前选择的回合中产生的企业所得税。企业所得税是对企业的收入所得征收的一种税。具体可在【市场调研 - 环境 - 税务政策】中查看企业所得税的介绍。	在沙盘中，一个完整的纳税年度为 24 个回合，申报缴纳周期为 3 个回合。在一个完整的纳税年度结束后系统即刻进行汇算清缴。
净利润	净利润	净利润 = 营业收入 - 销售商品的成本 - 管理费用 - 销售费用 - 财务费用 - 企业所得税	净利润是判定企业经营状况的重要依据，也是计算投资回报率的重要指标。

提示

利润表中的各项成本和费用是经营者在商品定价时可以参考的重要的因素。
订单发货后的运费和调仓费用就会影响利润，与运费是否在结算回合中才从现金中扣除无关。

注意

利润表中销售商品的收入、销售商品的成本以及买家支付的运费都是统计的已发货的订单，未发货的商品不计入此表。
最后回合，订单发货后就会对投资回报率产生影响，与是否能回款无关。

# 现金流量表

现金流量表是在一固定期间（通常是每月或每季）内，公司的现金的增减变动情形。在沙盘中，主要是反应公司在一定的回合内现金流入和流出动态状况的报表。它是检验一家公司经营是否健康的主要依据。如果在期末计算时现金余额小于 0，公司立刻破产，将会给经营者带来不可挽回的巨大损失。

类别	项目	说明	计算
经营活动	清仓抛售的收入（+）	在当前选择的回合中发生的清仓抛售的收入。	在进行清仓抛售的决策后，商品被标记为“已售出”，立即增加至现金。
	应收账款回款（+）	在当前选择的回合中产生的应收账款回款金额。当订单被标记为“已完成”的状态时，且为平台的账期结算回合，则收入会回款到账户中，应收账款回款金额 = 销售商品的收入 + 买家支付的运费 - 销售商品的佣金。	在订单被标记为“已完成”且是回款回合的期初进行回款。
	品牌注册费（-）	在当前选择的回合中产生的品牌注册费。	决策发生后立刻扣除现金。
	店铺订阅费（-）	在当前选择的回合中产生的店铺订阅费。店铺成功创建后立即扣除现金，此后在每个收取周期的回合开始立即扣除现金。	在店铺订阅费收取的周期回合内扣除现金。
	市场营销费用（-）	在当前选择的回合中所有使用的竞价广告、展示设计、商家自播和推广的博主坑位费、公司推广、产品推广所有费用的总和。	决策发生后立刻扣除现金。
	商品研发费用（-）	在当前选择的回合中产生的商品研发费用。	决策发生后立刻扣除现金。
	商品生产成本（-）	在当前选择的回合中产生的商品生产成本的支出。	决策发生后立刻扣除现金。计算公式：生产数量 × 单件成本。
	商品入库的运费（-）	在当前选择的回合中收取的商品入库的运费。	决策发生后立刻扣除现金。
	已结算的销售商品的运费（-）	在当前选择的回合中所有已结算的销售商品的运费。	在结算后的下一回合的期初从现金中扣除。
	已结算的调仓的运费（-）	当前选择的回合中所有已结算的调仓的运费，具体的介绍可以在【市场调研 - 环境 - 物流服务】中查看调仓物流的报价表和账期。	在结算后的下一回合的期初从现金中扣除。
	仓储费（-）	在当前选择的回合中对所有的仓库收取的仓储费。若当前回合有调仓、发货和清仓，则该部分商品的仓储费按照原来的一半收取。	在期末计算时从现金中扣除。
	增值税（-）	在当前选择的回合中缴纳的增值税。可在【市场调研 - 环境 - 税务政策】中查看增值税的介绍、税率和计算公式，并注意国家的税率的差异。	本回合能够发货的订单，订单状态被标记为“已发货”后，在期末计算时从现金中扣除增值税。
	关税（-）	在当前选择的回合中缴纳的关税。调仓的货物进入指定仓库的回合，需要向海关缴纳关税，具体可在【市场调研 - 环境 - 税务政策】中查看目的国的关税介绍。	调仓的货物进入海外仓的回合，期初向目的地区海关缴纳关税。
	企业所得税（-）	在当前选择的回合中产生的企业所得税。企业所得税是对企业的收入所得征收的一种税。具体可在【市场调研 - 环境 - 税务政策】中查看企业所得税的介绍。
经营活动产生的现金净增加额
筹资活动	实收资本（+）	在创建公司回合，沙盘配置的公司初始资金。
	贷款（+）	在当前选择的回合中进行贷款的金额，进行贷款操作后立即增加至现金。	决策发生后立即增加值现金。
	已偿还的贷款本金（-）	在当前选择的回合中已偿还的贷款本金。在贷款后，经营者需要按照贷款周期进行偿还，在贷款回合的下一个回合开始时，沙盘自动进行还款。	在还款回合的期初从现金中扣除。
	已偿还的贷款利息（-）	在当前选择的回合中已经偿还的贷款利息。	在还款回合的期初从现金中扣除。
筹资活动产生的现金净增加额		实收资本 + 贷款 - 已偿还的贷款本金 - 已偿还的贷款利息
现金净增加额		经营活动产生的现金增加额 + 筹资活动产生的现金净增加额。
现金余额（选定周期的期初数）		选定周期的期初的现金金额。例如，对于选择回合为“R03 - R06”的现金流量表，这项的值就是 R02 期末计算完成后的现金余额。但这个值和用户在进入 R03 回合之后看到的现金余额不同，因为 R03 之后还会有一些在期初计算中扣除或增加的现金。
现金余额		现金净增加额 + 现金余额

提示

现金流量表展示的是选择回合内资金的流出和流入状况，在经营中需要注意不同项资金回款和扣除的时间，确保公司的健康经营。

重视

如果在期末计算时，可用现金小于 0，则公司会立即破产，无法进入到下一回合。

# 企业所得税纳税申报表

企业所得税纳税申报表指的是缴纳所得税的纳税人按期向税务机关申报纳税期应纳税额的一种表格。在沙盘中，所得税纳税申报表的内容，一般包括营业收入、营业支出、营业利润、应纳税所得额、税率、实际应缴纳所得税额、实际已缴纳所得税额以及应补（退）所得税额等。

类别	项目	说明
营业收入		汇算清缴周期内的营业收入与利润表中该周期内营业收入额相同。
营业支出	销售商品的成本	汇算清缴周期内的销售商品的成本与利润表中该周期内销售商品的成本相同。
	管理费用	汇算清缴周期内的销售费用与利润表中该周期内管理费用相同。
	销售费用	汇算清缴周期内的销售费用与利润表中该周期内销售费用相同。
	财务费用	汇算清缴周期内的财务费用与利润表中该周期内财务费用相同。
营业利润		汇算清缴周期内的营业利润与利润表中该周期内利润总额相同。
应纳税所得额		汇算清缴周期内企业应纳税税额为该周期内的营业利润。
税率		企业所得税税率都是法定的，即利润总额的一定比例进行缴纳。
实际应缴纳所得税额		实际应缴纳所得税税额 = 营业利润 × 税率。
实际已缴纳所得税额		实际已经缴纳的所得税额。
应补（退）所得税额		在一个汇算清缴周期后，公司根据每个周期的纳税数额，确定该周期应补或者应退数额。

提示

企业所得税纳税申报在一个清缴周期内企业应纳税税额 = 该周期内的利润总额（营业利润）× 税率。
企业所得税申纳报表的数据在实际缴纳之后才会显示，未缴纳之前可以通过财务分析-利润表进行预估，营业利润即该缴纳周期对应回合的利润总额。

# 渠道应收账款结算计划表

渠道应收账款结算计划表可以查看公司所有经营平台和通过博主直播间的应收账款结算情况。目前以分直营店和达人博主的直播间形式展现的，可以对照不同的结算日期查看具体的结算信息。在每个结算日期的明细中，可以查看该结算日期下各个渠道的结算订单的相关信息。

类别	项目	说明
渠道	结算日期	订单结算回合。
	型号	商品的型号，展示了型号名、产品图片。
	下单时间	该商品买家下订单回合。
	销售地区	该产品销售的国家地区。
	出库地点	该产品买家下单时商品所在仓库。
	发货时间	该商品的发货回合。
	运达时间	该商品的送达回合。
	订单数量	该商品“已发货”订单数量
	商品金额	该商品已发货订单总金额。
	运费	该产品已发货订单买家支付的运费。
	佣金	该产品已发货订单需要扣除的商品佣金。

提示

应收账款的渠道包括电商平台的品牌直营店和达人博主的直播间。
应收账款将在结算回合的期初直接增加至现金中。

# 贷款还款计划表

贷款还款计划表可以查看在各个还款周期的贷款与还款情况，包括当期本金当期利息、管理费、当期应还款总额、剩余应还款总额等数值信息，以及还款的状态。

项目	说明
还款时间	贷款后的还款时间。
当期本金	贷款后此回合需要还款的本金金额。
当期利息	贷款后此回合需要还款的利息金额。
当期应还款总额	当期本金 + 当期利息。
剩余应还款总额	贷款金额 + 利息 - (已还款本金 + 已还款利息)。
状态	待还和已还。

# 物流服务费用结算计划表

物流服务费用结算计划表可以查看各物流服务在不同回合周期的费用情况。主要包括订单发货物流和调仓物流，生产入库的物流不含在内。

项目	说明
结算日期	订单结算回合。
账单日期	已发货订单回合。
物流服务	订单发货时使用的物流服务名称。
运费合计	发货回合物流的总运费。

提示

举例：若物流服务费用的账期为 4 个回合，则在第 5 回合期初会扣除第 1 回合至第 4 回合所有已发货订单的物流运费和调仓运费，包括第 4 回合发货产生的费用。
举例：若沙盘总共是 12 回合，并且物流服务的账期为 4 回合，则在第 5 回合和第 9 回合的期初扣除运费，且是先进行订单回款再进行运费扣除。同时在最后一回合结算时，未结的运费不会扣除，也不会提前扣除 13 回合的运费。

# 品牌分析

# 消费者感知

消费者感知主要分公司、品牌和型号三个角度展示了其在一定时期内的已创建的用户画像人群里的知名度和美誉度状况。

# 公司

项目	说明
公司	公司名称。
知名度	在当前选择的回合和用户画像里，该公司的知名度数值。
美誉度	在当前选择的回合和用户画像里，该公司的美誉度数值。

# 品牌

项目	说明
品牌	品牌名称。
公司	品牌所在的公司名称。
知名度	在当前选择的回合和用户画像里，该品牌的知名度数值。
美誉度	在当前选择的回合和用户画像里，该品牌的美誉度数值。

# 型号

项目	说明
型号	型号名称。
公司	品牌型号所在的公司名称。
知名度	在当前选择的回合和用户画像里，该型号的知名度数值。
美誉度	在当前选择的回合和用户画像里，该型号的美誉度数值。

提示

在消费者感知里，可以查看市场所有公司、品牌和型号的知名度和美誉的数据。
用户画像下拉框中的用户画像数据取决于之前已创建完成的用户画像。
知名度的增长主要是靠推广推动的，知名度越高，对订单量的影响也就越大。
知名度最高值为 100%，美誉度的最高值为 5。

注意

公司、品牌及型号的知名度和美誉度在目标人群用户画像的数据是关注的重点，也是优化品牌运营决策的重要依据。

# 市场表现

市场表现主要展示了品牌和型号在一定时间段内所在销售地区的销售额和市场占有率的总体数据。

项目	说明
时间	品牌型号售出的回合。
品牌	品牌名称。
型号	型号名称。
销售额	在当前选择的回合和地区里，品牌或型号的销售额。
市场占有率	在当前选择的回合和地区里，品牌或型号的市场占有率。

提示

品牌的销售额，是旗下所有型号销售额的合计。型号销售额 = （商品折后实价 + 买家支付的运费）× 订单数量。
品牌的市场占有率，是旗下所有型号市场占有率的合计。型号市场占有率 = 型号销售额 / 地区所有型号的总销售额 × 100%。

# 推广分析

# 公司广告效果

项目	说明
广告类型	在选定的回合与地区下，所做的公司广告的广告类型。
广告平台	在选定的回合与地区下，所做的公司广告类型下的广告平台。
广告方案	在选定的回合与地区下，所做的公司广告类型下的广告平台里的博主。
观看量	在选定的回合与地区下，分回合、广告类型和博主而统计的观看量。
广告费	在选定的回合与地区下，分回合、广告类型和博主而统计的广告费。

提示

因为广告类型的差异，广告费的组成也有所不同。在软文广告、短视频广告中，广告费是所有已选博主报价总额的合计（不含佣金）。
如果某个广告类型中不显示数据，则可能是公司推广不支持改广告类型或者是选定的回合没有做任何公司推广。

# 商品广告业绩

项目	说明
型号	在选定的回合与地区下，所做的商品推广的型号。
广告类型	在选定的回合与地区下，所做的的商品推广的广告类型。
广告平台	在选定的回合与地区下，所做的商品推广的广告平台。
广告方案	在选定的回合与地区下，所做的商品推广的广告平台里的博主。
观看量	在选定的回合与地区下，分型号、回合、广告类型和广告平台，统计商品推广带来的观看量。
曝光量	在选定的回合与地区下，分型号、回合、广告类型和广告平台，统计商品推广带来的曝光量。
互动人数	在选定的回合与地区下，分型号、回合、广告类型和广告平台，统计商品推广带来的互动人数。
浏览量	在选定的回合与地区下，分型号、回合、广告类型和广告平台，统计商品推广带来的浏览量。
点击率	在选定的回合与地区下，分广告类型和广告平台，统计商品推广带来的点击率。
广告带来的订单量	在选定的回合与地区下，分型号、回合、广告类型和广告平台，统计商品推广产生的订单数量。
转化率	在选定的回合与地区下，分型号、回合、广告类型和广告平台，统计商品推广带来的订单转化率。转化率 = (广告带来的订单数量 / 浏览量) × 100%
广告带来的订单总额	在选定的回合与地区下，分型号、回合、广告类型和广告平台，统计商品推广产生的订单总额。订单总额 = 店铺商品折后实价 × 广告带来的订单量
广告费	在选定的回合与地区下，分型号、回合、广告类型和广告平台，使用不同广告推广产生的广告费。
广告支出回报率	广告支出与带来的订单的投入产出比。

提示

在软文广告、短视频广告、直播推广、达人直播和商家自播这 4 种方式中，都是买家直接通过推广的链接进入到直营店铺详情页，属于站外引流，因此这几种广告类型都没有曝光量数据。而竞价广告是电商平台内部的推广方式，有曝光、浏览和点击等数据，没有观看量和互动人数的数据。
软文广告、短视频广告和达人直播是依托于博主进行商品推广，因此是有广告方案的，显示博主的信息，而竞价广告和商家自播则没有广告方案。
因广告类型的差异，广告费的组成也有所不同。在软文广告、短视频广告中，广告费是所有已选博主报价总额的合计（不含佣金）。在直播推广和达人直播中，广告费是所有已选博主坑位费总额的合计（不含佣金）。在竞价广告中，广告费是店铺内所有参与竞价广告商品消费总额的合计。在商家自播中，则是引流费。
如果某个广告类型中不显示数据，则可能是公司推广不支持改广告类型或者是选定的回合没有做任何公司推广。
单个商品的商家自播引流费 = 商品在所有参与商家自播的店铺内的引流费之和。而商品在单个直营店铺内的引流费用 = 该直营店铺引流套餐费用 / 该直营店铺参与商家自播商品数量。

# 店铺广告业绩

项目	说明
曝光量	在选定的回合与地区下的店铺内，卖家使用不同广告类型带来的曝光量。
浏览量	在选定的回合与地区下的店铺内，卖家使用不同广告类型带来的浏览量。
点击率	在选定的回合与地区下的店铺内，卖家使用不同广告类型产生的点击率。点击率 = 浏览量 / 曝光量。
广告带来的订单量	在选定的回合与地区下的店铺内，使用不同广告类型产生的订单数量。
转化率	在选定的回合与地区下的店铺内，使用广告带来的订单转化率。转化率 = (广告订单数量 / 浏览量) × 100%。
广告带来的订单总额	在选定的回合与地区下的店铺内，使用不同广告类型产生的订单总额。订单总额 = 店铺商品折后实价 × 广告带来的订单量
广告费	在选定的回合与地区下的店铺内，使用不同广告类型产生的广告费。
广告支出回报率	广告支出与带来的订单的投入产出比。

提示

在软文广告、短视频广告、直播推广和商家自播这 4 种方式中，都是买家直接通过推广的链接进入到直营店铺详情页，属于站外引流，是浏览量。因此这几种广告类型都没有曝光量数据。
因广告类型的差异，广告费的组成也有所不同。在软文广告、短视频广告中，广告费是所有已选博主报价总额的合计（不含佣金）。在直播推广中，广告费是所有已选博主坑位费总额的合计（不含佣金）。在竞价广告中，广告费是店铺内所有参与竞价广告商品消费总额的合计。在商家自播中，则是引流费。
店铺广告业绩中的广告费是直营店铺内订购引流套餐的费用。

# 销售分析

# 销售总收入

项目	说明
订单数量	在选定的回合与地区下，所有直营店铺和达人直播间的总订单量。
销售商品的收入	在选定的回合与地区下，所有直营店铺和达人直播间销售商品的收入。
买家支付的运费	在选定的回合与地区下，所有直营店铺和达人直播间买家支付的运费。
订单总额	在选定的回合与地区下，所有直营店铺和达人直播间销售订单的总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。

提示

销售总收入的订单数量是在选定回合和地区下产生的所有的订单数量。

注意

销售分析报表内的订单数量、金额和利润分析报表里面的数据是不对应的。销售分析报表是产生的订单相关数据，而利润分析报表里是“已发货”订单的相关数据。

# 品牌销售收入

项目	说明
品牌	在选定的回合、地区和细分市场下，所有产生销售数据的品牌。
销售渠道	在选定的回合、地区和细分市场下，品牌在售的所有销售渠道。
细分市场	在选定的回合、地区下，品牌售出的全部细分市场。
订单数量	在选定的回合、地区和细分市场下，分回合、销售渠道和细分市场，统计的销售订单数量。
销售商品的收入	在选定的回合、地区和细分市场下，分回合、销售渠道和细分市场，统计的销售商品的收入。
买家支付的运费	在选定的回合、地区和细分市场下，分回合、销售渠道和细分市场，统计的买家支付的运费。
订单总额	在选定的回合与地区和细分市场下，分回合、销售渠道和细分市场，统计的销售订单总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。

提示

品牌的数据统计范围是其旗下所有型号销售数据的汇总。
销售渠道包括直营店铺和达人直播间。

# 型号销售收入

项目	说明
型号	在选定的回合、地区和细分市场下，所有产生销售数据的型号。
销售渠道	在选定的回合、地区和细分市场下，型号在售的所有销售渠道。
细分市场	在选定的回合、地区下，型号售出的细分市场。
订单数量	在选定的回合、地区和细分市场下，分回合、销售渠道和细分市场，统计的销售订单数量。
销售商品的收入	在选定的回合、地区和细分市场下，分回合、销售渠道和细分市场，统计的销售商品的收入。
买家支付的运费	在选定的回合、地区和细分市场下，分回合、销售渠道和细分市场，统计的买家支付的运费。
订单总额	在选定的回合与地区和细分市场下，分回合、销售渠道和细分市场，统计的销售订单的总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。

# 渠道销售收入

项目	说明
渠道	在选定的回合和地区下，所有产生销售数据的渠道。
订单数量	在选定的回合和地区下，统计的渠道里订单数量。
销售商品的收入	在选定的回合和地区下，统计的渠道里销售商品的收入。
买家支付的运费	在选定的回合和地区下，统计的渠道里买家支付的运费。
订单总额	在选定的回合和地区下，统计的渠道里销售订单的总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。

# 细分市场销售收入

项目	说明
细分市场	在选定的回合和地区下，所有的细分市场。
订单数量	在选定的回合和地区下，统计的细分市场产生的订单数量。
销售商品的收入	在选定的回合和地区下，统计的细分市场产生的销售商品的收入。
买家支付的运费	在选定的回合和地区下，统计的细分市场产生的买家支付的运费。
订单总额	在选定的回合和地区下，统计的细分市场产生的销售订单的总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。

# 销售收入明细

项目	说明
地区	在选定回合、品牌、所有产生销售数据的地区。
渠道	在选定的回合、品牌、地区和细分市场下，所有产生销售数据的销售渠道。
细分市场	在选定的回合、品牌、地区下，产生销售数据的细分市场。
订单数量	在选定的回合、品牌、地区和细分市场下，统计的细分市场产生的订单数量。
销售商品的收入	在选定的回合、品牌、地区和细分市场下，统计的细分市场产生的销售商品的收入。
买家支付的运费	在选定的回合、品牌、地区和细分市场下，统计的细分市场产生的买家支付的运费。
订单总额	在选定的回合、品牌、地区和细分市场下，统计的细分市场产生的销售订单的总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。

# 商品流量和订单

项目	说明
型号	在选定的回合与渠道内、所有产生销售数据的型号。
品名	在选定的回合与渠道内、所有产生销售数据的商品的品名。
曝光量	在选定的回合与渠道内，统计的商品的曝光量。
浏览量	在选定的回合与渠道内，统计的商品的浏览量。
订单数量	在选定的回合与渠道内，统计的商品的订单数量。
转化率	在选定的回合与渠道内，统计的商品的转化率，转化率 = (订单数量 / 浏览量) × 100%。
订单总额	在选定的回合与渠道内，统计的商品销售的订单总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。

# 商品流量来源

项目	说明
型号	在选定的回合与渠道内、所有产生销售数据的型号。
品名	在选定的回合与渠道内、所有产生销售数据的商品的品名。
站内	在选定的回合与渠道内，商品在电商平台获得的自然的站内流量。
竞价广告	因为竞价广告没有浏览量的数据，因此无论商品是否有做竞价广告，结果都显示为0。
商家自播	在选定的回合与渠道内，商品通过商家自播获得的浏览量。
软文广告	在选定的回合与渠道内，商品通过软文广告获得的浏览量。
短视频广告	在选定的回合与渠道内，商品通过短视频广告获得的浏览量。
直播推广	在选定的回合与渠道内，商品通过直播推广获得的浏览量。
合计	在选定的回合与渠道内，商品通过所有广告类型获得的流量合计。

# 利润分析

# 营业收入

项目	说明
销售商品的收入	在选定的回合和地区下，所有销售渠道发货商品的销售收入。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
买家支付的运费	在选定的回合和地区下，所有销售渠道发货商品的买家支付的运费。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
清仓抛售的收入	在选定的回合和地区下，清仓抛售的收入。在清仓抛售决策被标记为“已售出”状态后记为收入。
合计	在选定的回合和地区下收入金额的合计。销售商品的收入 + 买家支付的运费 + 清仓抛售的收入。

提示

“未发货”的订单暂不记入营业收入。例如：R01 回合产生的订单，R01 回合结束时没有发货，则不记入营业收入，R02 回合结束时发货，则该订单的销售收入记入到 R02 回合的营业收入，而不是记入 R01 回合的营业收入。

# 品牌销售利润

类型	项目	说明
	型号	在选定的回合与地区下，所有产生销售利润数据的品牌。
	销售数量	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号的商品销售数量。
收入	销售商品的收入	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号发货商品的销售收入。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
收入	买家支付的运费	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号发货商品买家支付的运费。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
成本	商品生产成本	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号商品的生产成本。
	商品入库的运费	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号商品生产完成后，入库的运费。
	销售商品的佣金	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号销售商品的佣金。在订单被标记为“已发货”状态后计算。佣金率因发货渠道的差异而有所不同。
	销售商品的运费	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号销售商品的运费。在订单被标记为“已发货”后可计算相应运费，记入销售商品的运费。即将商品送到消费者手里的物流的运费。
	调仓的运费	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号商品调仓的费用。
	增值税	在选定的回合与地区下，品牌里所有型号已销售商品的增值税。在订单被标记为“已发货”状态后计算。
	毛利	毛利 = 收入 - 成本。
	毛利率	毛利率 = 毛利 / 收入。

# 型号销售利润

类型	项目	说明
	型号	在选定的回合、地区和品牌下，所有产生销售利润数据的型号。
	销售数量	在选定的回合、地区和品牌下，型号的销售数量。
收入	销售商品的收入	在选定的回合、地区和品牌下，发货商品的销售收入。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
收入	买家支付的运费	在选定的回合、地区和品牌下，发货商品的买家支付的运费。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
成本	商品生产成本	在选定的回合、地区和品牌下，商品的生产成本。
	商品入库的运费	在选定的回合、地区和品牌下，商品生产完成后，入库的运费。
	销售商品的佣金	在选定的回合、地区和品牌下，销售商品的佣金。在订单被标记为“已发货”状态后计算。佣金率因发货渠道的差异而有所不同。
	销售商品的运费	在选定的回合、地区和品牌下，销售商品的运费。在订单被标记为“已发货”后可计算相应运费，记入销售商品的运费。即将商品送到消费者手里的物流的运费。
	调仓的运费	在选定的回合、地区和品牌下，商品调仓的费用。
	增值税	在选定的回合、地区和品牌下，已销售商品的增值税。在订单被标记为“已发货”状态后计算。
	毛利	毛利 = 收入 - 成本。
	毛利率	毛利率 = 毛利 / 收入。

# 细分市场销售利润

类型	项目	说明
	细分市场	在选定的回合与地区下，所有的细分市场。
收入	销售商品的收入	在选定的回合与地区下，发货商品的销售收入。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
收入	买家支付的运费	在选定的回合与地区下，发货商品的买家支付的运费。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
成本	商品生产成本	在选定的回合与地区下，商品的生产成本。
	商品入库的运费	在选定的回合与地区下，商品生产完成后，入库的运费。
	销售商品的佣金	在选定的回合与地区下，销售商品的佣金。在订单被标记为“已发货”状态后计算。佣金率因发货渠道的差异而有所不同。
	销售商品的运费	在选定的回合与地区下，销售商品的运费。在订单被标记为“已发货”后可计算相应运费，记入销售商品的运费。即将商品送到消费者手里的物流的运费。
	调仓的运费	在选定的回合与地区下，商品调仓的费用。
	增值税	在选定的回合与地区下，已销售商品的增值税。在订单被标记为“已发货”状态后计算。
	毛利	毛利 = 收入 - 成本。
	毛利率	毛利率 = 毛利 / 收入。

# 渠道销售利润

类型	项目	说明
	渠道	在选定的回合、地区和型号下，所有产生销售利润数据的渠道。
收入	销售商品的收入	在选定的回合、地区和型号下，发货商品的销售收入。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
收入	买家支付的运费	在选定的回合、地区和型号下，发货商品的买家支付的运费。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
成本	商品生产成本	在选定的回合、地区和型号下，商品的生产成本。
	商品入库的运费	在选定的回合、地区和型号下，商品生产完成后，入库的运费。
	销售商品的佣金	在选定的回合、地区和型号下，销售商品的佣金。在订单被标记为“已发货”状态后计算。佣金率因发货渠道的差异而有所不同。
	销售商品的运费	在选定的回合、地区和型号下，销售商品的运费。在订单被标记为“已发货”后可计算相应运费，记入销售商品的运费。即将商品送到消费者手里的物流的运费。
	调仓的运费	在选定的回合、地区和型号下，商品调仓的费用。
	增值税	在选定的回合、地区和型号下，已销售商品的增值税。在订单被标记为“已发货”状态后计算。
	毛利	毛利 = 收入 - 成本。
	毛利率	毛利率 = 毛利 / 收入。

# 商品销售利润

类型	项目	说明
	型号	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，所有产生销售利润数据的型号。
	销售数量	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，型号的销售数量。
收入	销售商品的收入	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，发货商品的销售收入。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
收入	买家支付的运费	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，发货商品的买家支付的运费。在订单被标记为“已发货”状态后记为收入。
成本	商品生产成本	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，商品的生产成本。
	商品入库的运费	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，商品生产完成后，入库的运费。
	销售商品的佣金	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，销售商品的佣金。在订单被标记为“已发货”状态后计算。佣金率因发货渠道的差异而有所不同。
	销售商品的运费	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，销售商品的运费。在订单被标记为“已发货”后可计算相应运费，记入销售商品的运费。即将商品送到消费者手里的物流的运费。
	调仓的运费	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，商品调仓的费用。
	增值税	在选定的回合、销售渠道和细分市场下，已销售商品的增值税。在订单被标记为“已发货”状态后计算。
	毛利	毛利 = 收入 - 成本。
	毛利率	毛利率 = 毛利 / 收入。

# 仓储分析

# 生产

项目	说明
型号	在选定的回合与品牌下，生产的型号。
周期	在选定的回合与品牌下，型号的生产周期。即型号生产的回合和生产完成的回合。
数量	在选定的回合与品牌下，型号的生产数量。
单件成本	在选定的回合与品牌下，型号的单件成本。
运费	在选定的回合与品牌下，型号的入库运费。
费用合计	在选定的回合与品牌下，型号的费用合计。单件成本 × 数量 + 运费

提示

生产报表只能查看历史回合的生产数据，当前回合的数据请在【运营决策 - 生产管理】中查看。

# 库存

项目	说明
产品原型	在选定的回合与品牌下，库存商品的产品原型。
型号	在选定的回合与品牌下，库存商品的型号。
生产待入库	在选定的回合与品牌下，型号生产待入库的数量。
调仓待入库	在选定的回合与品牌下，型号在目的仓库里调仓待入库的数量。
上期剩余	在选定的回合与品牌下，截止到上回合末以后，型号在仓库上期剩余数量。
当期入库	在选定的回合与品牌下，型号在仓库当期入库的数量。
调仓出库	在选定的回合与品牌下，型号在仓库调仓出库的数量。
清仓抛售	在选定的回合与品牌下，型号在仓库里清仓抛售的数量。
单件成本	在选定的回合与品牌下，型号的单件成本。
合计	在选定的回合与品牌下，型号在所有仓库数量的合计。
当期可用	在选定的回合与品牌下，型号当期可用的数量。
货值	在选定的回合与品牌下，型号的货值。

提示

库存报表只能查看历史回合的生产数据，当前回合的数据请在【运营决策 - 仓储管理】中查看。

# 发货

项目	说明
型号	产生订单的型号，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
订单来源	产生订单的销售渠道，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
时间	订单产生的时间。
最迟发货时间	卖家最迟发货时间，超过这个时间，订单将会变成“未履约”。
订单数量	产生的订单数量，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
发货数量	已发货的数量，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
待发货数量	在备货时间内，尚未发货的商品数量，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
未履行数量	超出备货时间，未发货的商品数量。订单状态记为“未履行”，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
出库地点	已发货订单的出库地点，即买家下单时所选择的仓库，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
仓库订单数量	买家下单时所选择仓库的订单数量，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
发货时间	已发货订单的发货时间，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
物流服务	已发货订单所使用的物流服务，可以按回合、地区、渠道、型号进行筛选查看。
仓库发货数量	买家下单时所选择仓库的已发货订单数量。
期末库存数量	型号期末库存的数量，即型号下回合的当期可用数量，可以按回合、地区进行筛选查看。

注意

订单未履行的数量将会对品牌型号的运营产生负面效果，影响浏览量、美誉度等。所以请合理决策，避免出现违约订单。
发货页面的回合筛选器，选择的是订单产生的回合，不是订单发货的回合，请注意分辨。

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