# 运营决策

# 用户画像

在用户画像页面，可以进行创建用户画像的操作。通过分析目标用户活跃购物和社交数据和特性偏好等信息，更能精准洞察目标用户需求和行为特征，指引品牌决策。

# 操作流程

Step 1： 点击页面上的“创建用户画像”，在创建用户画像的弹框中，选择一个想要创建的用户画像。

Step 2： 通过弹框页面右侧两个画像对比栏，可以选择不同的用户画像进行数据间的对比，帮助确定选择最理想的用户画像。

Step 3： 最后点击页面下方的“创建”，即可成功创建一个用户画像。

# 页面说明

字段	说明
基础应用通天达人	展示用户画像的名称、所在地区、选定的回合内的人群年龄和收入分布状况及占比。
活跃购物渠道 Top 3	展示选定的回合，该用户画像人群活跃人数前 3 的购物渠道的名称和人数。
活跃社交媒体 Top 3	展示选定的回合，用户画像人群活跃人数前 3 的社交媒体的名称和人数。
特性偏好	展示选定的回合，用户画像人群对产品的特性偏好，主要包括佩戴方式、连接方式和产品物理属性及等级的偏好。
价格心理	展示选定的回合，用户画像内不同收入人群对价格的心理期望和承受力。
价值诉求	展示选定的回合，用户画像人群对产品的主要诉求。

提示

创建用户画像，不会收取任何费用。
同一个用户画像不能重复创建，有最高数量限制。
熟悉用户画像是研究目标人群数据的重要手段，也是品牌运营决策的重要指引。

注意

用户画像中消费者人群的相关人口特征和各偏好数据会随着回合的发展而发生变化。

# 品牌管理

在品牌管理页面，可以进行添加品牌和型号的决策，同时也可以在当前回合对新创建的品牌或型号进行编辑、删除等操作。

# 添加品牌

# 操作流程

Step 1： 在品牌管理页面，点击页面的“添加品牌”。

Step 2： 在添加品牌的弹框中，输入品牌名称，点击“创建”，即可成功创建一个新品牌。

# 添加型号

# 操作流程

Step 1： 在已有品牌的列表上，点击该品牌右侧的“添加型号”。

Step 2： 依次输入型号名称，绑定一个产品原型，再选择在销售地区下的宣传的价值主张和物理属性，并关联目标细分市场用户画像，填写定价区间。最后点击“创建”，即可在品牌下成功添加一个型号。

# 页面说明

字段	说明	备注
品牌名	展示填写的品牌名称。	品牌名不能重复，且不超过规定的字符。
型号名	展示填写的型号名称。	单个品牌内的型号名不能重复，且不超过规定的字符。
产品原型	展示型号绑定的产品原型，包括产品原型的名称、图片和产品属性等信息。	可以根据品牌型号面向的消费者人群的用户画像，选择一个契合的产品原型进行绑定。
地区	展示型号的销售地区。	销售地区的选择影响着销售范围大小。
宣传的价值主张	展示型号选择的宣传的价值主张。价值主张的选择需要根据绑定的原型产品契合的消费人群的价值诉求。	可以参考【市场调研 - 消费者 - 价值诉求】里的“属性与诉求”进行选择。
宣传的物理属性	展示型号选择的宣传的物理属性。物理属性的选择需要根据绑定的原型产品契合的消费人群的价值诉求。	可以参考【市场调研 - 消费者 - 市场细分】里的“产品需求偏好”进行选择。
目标人群	展示选定的回合，用户画像人群对产品的主要诉求。	品牌下所有型号的目标人群越一致，更有利于保持品牌经营的专一化。
定价区间	展示选定的回合，用户画像人群对产品的主要诉求。	定价区间是预估的定价参考，目前没有实际的意义。

注意

品牌创建的数量有一定的限制。
创建的型号无论分布在哪些品牌里，其总数量也存在限制。
品牌的名称在一个沙盘内不允许重复，且型号必须在某一个品牌内才能进行创建。
产品型号可以在当前回合解绑品牌，如果在任一电商平台上架了，则不能解绑。

# 研发管理

在研发管理页面，可进行产品的研发决策，并查看每回合的研发费用和状态，管理研发列表，追踪研发进展。

# 操作流程

Step 1： 点击页面右侧的“新增研发计划”。

Step 2： 在新增研发计划的弹出框中，当点击“选择基础产品原型”时，可以对基础或已研发成功的产品原型进行再次研发升级，依次选择产品原型需要研发的音质水平、降噪模式、防尘防水、续航时长、通话性能、外观设计等内容即可。

也可以不选择基础原型，从零开始研发。直接依次选择研发耳机的佩戴方式、连接方式、音质水平、降噪模式、防尘防水、续航时长、通话性能等研发内容即可。

Step 3： 在选择完研发等级和拖动成本降低努力后，点击“估算费用”，可以查看本次研发费用的范围。在研发费用输入框中，填写金额，点击“创建”即可。

在研发管理列表，可以查看已研发产品的周期、状态、产品原型、费用合计等信息，还能对当前回合的研发进行修改或删除的操作。

# 页面说明

字段	说明	备注
周期	研发产品的时间周期。	显示研发开始的回合和研发完成的回合。
状态	产品研发的状态，主要有研发中和已完成两种状态。	当研发状态为研发中时，可以重新修改本次研发计划。
产品原型	研发的产品原型，当研发状态为研发中时，产品的属性待定。研发已完成后，显示已研发好的产品属性。	研发完成后，如果没有输入足够的金钱，产品原型的属性有可能会存在没有达到预期值的现象。可以点击最右侧的查看详情按钮，查看研发计划结果。
研发费用	研发费用是根据已设定的研发目标和成本降低努力后，得出一个最低和最高研发费用的区间。	如果时输入最高研发费用的值，则已设定的研发目标和成本降低努力都能成功。如果输入的是最低研发费用（含）至最高研发费用（不含）中的任意数值，则研发结果可能会达不到预期。
成本降低努力	在研发时，需要手动选择的成本降低努力数值。	在研发经费充足的情况下，成本降低努力值越高，其带来的成本降低幅度也会越大。
成本降低幅度	当研发状态为研发中时，成本降低幅度待定。研发已完成后，显示成本实际的降低幅度。	如果产品的单件成本是 100 元，成本降低幅度为 10%，则其最新的单件成本是 100 × 10% = 90 元。

注意

已研发成功的型号，如果想要推向市场，必须要先去绑定一个品牌型号。产品原型绑定品牌型号后，才能进行生产、销售和推广等决策。

# 生产管理

在生产管理页面，可进行新增生产计划的决策，并可以查看生产的费用和状态，管理生产，监控当前生产状况。

# 操作流程

Step 1： 在生产管理页面，点击右侧的“新增生产计划”。

Step 2： 在弹框页面，选择想要进行生产的型号，并填写计划生产数量。

Step 3： 点击”估算费用“，获取当前生产计划最新的费用信息。主要可查看生产数量、单件成本、运费等内容。

Step 4： 最后点击“创建”，即可成功创建一个生产计划。

在生产管理列表，可以查看产品的生产周期、状态、型号、数量、单件成本运费等信息，还可对当前回合的生产计划进行修改或删除操作。

# 页面说明

字段	说明	备注
周期	产品的生产周期。	显示生产开始的回合和生产完成的回合。
状态	产品生产的状态，主要有生产中和已完成两种状态。	当生产状态为生产中时，可以重新修改本次生产计划。
型号	生产产品的型号。
数量	型号的生产数量。
单件成本	型号的单件成本。
运费	该项生产计划的产品入库的运费。
费用合计	单件成本 × 计划生产数量 + 运费。
累计生产量	某个型号的累计生产的数量。	累计生产量越高，其单件成本将会降低。

提示

计划生产数量有最大值的限制，请合理安排生产计划。
型号的单件成本的降低是受研发后的成本降低幅度和累计生产量影响的。

# 仓储管理

在仓储管理里，可以查看仓储清单、以及实行清仓抛售的决策，以便合理控制仓储物流成本和扩大品牌战略。

# 清单

在仓储的清单页面，可以查看所有生产产品的库存详情。获取当前型号的存货均价、当期可用、货值等重要信息。

# 页面说明

字段	说明	备注
型号	选择的回合里，库存产品的型号。
存货均价	选择的回合里，存货均价是根据截止到当前选择的回合生产数量反算出的均价。	例如：R01 生产 99999 件，单价是 100.06；R02 回合生产 30000 件，单价是 92.92。则“货值”应该是 {（99999 × 100.06）+（30000 × 92.92）} = 12793499.94。则仓储管理中显示的存货均价 = 12793499.94 / (99999 +30000) = 98.41。
合计	选择的回合里，所有仓库数量的合计。	当前回合的型号合计 = 所有仓库的生产待入库 + 所有仓库的当期入库 + 所有仓库的上期剩余 - 所有仓库的清仓抛售。
当期可用	选择的回合里，型号在所有仓库数量的当期可用数量。	当前回合的当期可用数量 = 所有仓库的当期入库数量 - 所有仓库的调仓出库数量 - 所有仓库的清仓抛售数量。
货值	选择的回合里，型号的货值。	例如：R01 生产 99999 件，单价是 100.06；R02 回合生产 30000 件，单价是 92.92。则“货值”应该是（（99999 × 100.06）+（30000 × 92.92）） = 12793499.94。
生产待入库	选择的回合里，型号在仓库生产待入库的数量。
调仓待入库	选择的回合里，型号在仓库调仓待入库的数量。
上期剩余	截止到上回合末以后，型号在仓库上期剩余数量。
当期入库	选择的回合里，型号在仓库当期入库的数量。
调仓出库	选择的回合里，型号在仓库调仓出库的数量。
清仓抛售	选择的回合里，型号在仓库清仓抛售的数量。

提示

当期可用的数量是型号在所有仓库的当期可用数量，还需要分辨具体各仓库的可用数量。
运营过程中关注产品的当期可用数量，做好补货或调仓规划。

# 清仓抛售

在清仓抛售计划页面，可以对库存商品进行清仓抛售的决策，回笼资金。

# 操作流程

Step 1： 点击页面右侧“新增清仓抛售计划”，在弹框中点击“添加商品”按钮，会出现选择商品的列表。

Step 2： 在列表中选择需要抛售的仓库内的商品，并输入清仓抛售数量后点击“创建”即可。

# 页面说明

字段	说明
周期	清仓抛售计划的周期。
状态	清仓抛售计划的状态。
型号	参与清仓抛售计划的型号。
仓库	型号参与清仓抛售计划的所在仓库。
数量	型号参与清仓抛售计划的售出数量。
价格	当前回合的型号的存货均价 × 仓库的清仓折扣。
货值	清仓的数量 × 价格。

提示

清仓计划做出后将立即生效，金额会直接增加至现金。
清仓计划可以被删除，而清仓抛售得来的资金也将会从现金中被退回。

注意

清仓抛售的产品折扣较大，请做好合理规划。

# 调仓

在调仓的页面，可以对库存商品进行调仓的决策，将本地仓库中的商品调到销售地区的仓库。

# 操作流程

Step 1： 点击页面右侧“新建调仓计划”，在弹框中选择调仓商品的出库地点、入库地点、物流服务。

Step 2： 点击商品清单下的“添加商品”，在弹框中选择想要调仓的商品。

Step 3： 填写商品的调仓数量后，点击“创建”即可。

# 页面说明

字段	说明	备注
周期	选择的回合里，调仓的周期，前一个时间表示的是调仓决策的回合，后一个时间表示的是商品到达入库地方的回合，如果两者一致，则只显示一个回合名。	周期和选择的物流服务的时效是相关联的。例如：物流的时效为1回合，则周期仅显示 R01~R02 回合。
状态	选择的回合里，商品调仓的状态，主要有“运输在途”和“已入库”。
出库地点	选择的回合里，商品的出库地点。
入库地点	选择的回合里，商品的将要入库的地点。
物流服务	选择的回合里，可以用于出库和入库地点，进行调仓的所有物流方式。	物流服务在起步数量、起步价格、续件单价、时效和账期等方面有着不同的差异，可以根据运营决策需要，合理选择。
运费	选择的回合里，调仓商品的运费。	不同物流服务对应的报价和计算公式，可以参考【市场调研 - 环境 - 物流服务】中的说明进行计算。
税费	选择的回合里，调仓商品收取的海关关税。	参考【市场调研 - 环境 - 税务政策】中的入库地点的关税相关说明进行计算。在入库的回合显示该笔费用，并在现金中进行扣除。
总成本	选择的回合里，调仓商品支出的总成本，计算公式为：运费 + 税费。	运费和税费的货币单位可能存在不一致的情况，税费的金额需要通过产生回合的汇率进行换算。
数量	选择的回合里，商品的调仓数量。	调仓数量不能超过出库仓库的商品库存数量。
货值	选择的回合里，商品的成本金额，计算公式为：商品在出库仓库的存货均价 × 调仓数量。

提示

一个调仓计划可以同时调仓多个商品。
收取的关税数额是以入库地点所在地区的货币为单位的，计算时可能需要查询收取关税回合时的汇率。

注意

注意不同调仓物流的时效差异，避免超出备货时间，从而造成订单违约。

# 推广管理

# 公司推广

在目标消费地区就可以针对公司进行推广的决策，公司推广的广告类型主要有软文广告和短视频广告，而每种广告类型也有着广告平台和广告费的差异。

# 操作流程

Step 1： 在地区里选择想要进行公司推广的广告类型，然后点击该类型里推广平台图片下的“添加广告方案”。

Step 2： 在弹框中，可以选择和修改公司推广宣传的价值主张和广告设计方案。

Step 3： 在查看公司推广方案的费用明细，确定方案后，点击“添加”即可。

# 页面说明

字段	说明
广告类型	支持公司推广的广告类型。
广告费	选择的回合里，该广告类型下，所有广告平台的广告费总额合计。
广告平台	广告类型下的广告平台，有些广告平台不支持公司推广。
方案	选择的回合里，商品推广的广告方案。在当前回合，可以选择一个广告平台里的博主进行添加广告方案的操作。
宣传的价值主张	选择的回合里，公司推广时设置的宣传的价值主张。在当前回合，宣传的价值主张，可以更改。
广告设计	选择的回合里，公司推广的广告设计方案，不同的广告设计有着不同的设计费用。在当前回合，公司推广的广告设计方案可以修改。
报价	选择的回合里，公司推广的博主报价。
设计费用总额	选择的回合里，在一个公司广告方案里，所有已选择博主的广告设计费用的合计。
报价总额	选择的回合里，在一个公司广告方案里，所有已选择博主的报价的合计。
广告费总额	选择的回合里，在一个公司广告方案里，所有已选择博主的设计费用总额 + 报价总额。

提示

广告设计方案的费用越高，博主的粉丝量越多，其所带来的作用也越大。
在当前回合制定的公司推广的决策，可以随时更改。回合结束后，只能查看历史记录，不能修改。

# 商品推广

在商品推广页面，可以对地区下的电商平台内正在销售的商品进行推广，以便获得更高曝光，提高知名度和销量。

# 操作流程

Step 1： 在商品列表，点击想要做商品推广的指定销售渠道内的某个型号。

Step 2： 在展开的待推广商品的设置区域。可以看到商品推广可选择的广告类型主要有软文广告、短视频广告和直播推广。

Step 3： 当进行软文广告和短视频广告时。选择想要推广的广告平台里的“添加广告方案”。在弹框中，选中博主，编辑宣传的价值主张和物理属性，填写博主的推广频次后，点击“添加”即可。

Step 4： 当进行直播推广时，选择想要推广的广告平台里的“添加推广方案”。在弹框中，选中博主，编辑宣传的价值主张和物理属性，填写直播的频次后，点击“添加”即可。

# 页面说明

字段	说明
品名	选择的回合里，待推广商品的品名，主要包含产品的图片和发布平台的标题信息。
型号	选择的回合里，待推广商品的型号。
销售渠道	选择的回合里，待推广商品的销售渠道。
当期广告费合计	选择的回合里，该商品在所有广告类型的广告平台里所花费的广告费合计。
广告类型	支持商品推广的广告类型。
广告费	选择的回合里，该广告类型下，所有广告平台进行商品推广的报价总额合计。
广告平台	广告类型下的广告平台，有些广告平台不支持商品推广。
方案	选择的回合里，商品推广的广告方案。在当前回合，可以选择一个广告平台里的博主进行添加广告方案的操作。
宣传的价值主张	选择的回合里，商品通过博主推广时，设置的宣传的价值主张。在当前回合，宣传的价值主张，可以更改。
宣传的物理属性	选择的回合里，商品通过博主推广时，设置的宣传的物理属性。在当前回合，宣传的物理属性，可以更改。
佣金	选择的回合里，商品推广的博主的佣金。商家需要为通过该博主售出且已发货的商品缴纳该笔佣金。
单次报价	选择的回合里，商品推广的博主单次报价。
频次	选择的回合里，博主推广商品的频次。
报价总额	选择的回合里，在一个商品广告方案里，所有已选择博主报价的合计。
广告费总额	选择的回合里，在一个商品广告方案里，所有已选择博主的设计费用总额 + 报价总额。

提示

商品的推广方案的选择，可以参考用户画像里的活跃社交媒体 Top 3，选择比较契合目标细分市场的广告平台和博主。
每个博主的推广频次有最大值的限制。

注意

待推广的商品必须在电商直营店铺内的状态为“正在销售”，“已下架”的商品不会显示在待推广的列表里。

# 销售管理

# 店铺总览

展示了当前市场所有店铺的基本介绍以及所有已开通店铺的在售品牌、在售型号、销售额增长率、订单增长率等信息。

在开通店铺时，点击店铺内的“开通店铺”，就可进行开通该店铺的操作。

此外，还可以在店铺总览页面下方还可以查看地区和店铺统计的各项数据指标的趋势图，方便及时了解店铺运营数据，优化销售决策。

# 页面说明

字段	说明	备注
在售品牌	上回合，直营店铺内的在售品牌数量。
在售型号	上回合，直营店铺内的在售型号数量。
销售额增长率	上回合店铺内所有在售型号的销售额相比于上上回合销售额的增长率。	计算公式：（上回合销售额 - 上上回合销售额）/ 上上回合销售额 × 100%。
订单增长率	上回合店铺内所有在售型号的订单量相比于上上回合订单量的增长率。	计算公式：（上回合订单量 - 上上回合订单量）/ 上上回合订单量 × 100%。
待发货	直营店铺上回合期末的待发货的数量。
竞价广告	上回合，直营店铺内的所有参加竞价广告商品的消费总额。
地区统计	可以查看选定的回合内的地区下的数据统计及趋势图。主要可以查看地区内的下订单数量、下订单金额、已发货订单数量、已发货订单金额、竞价广告的数据。
店铺统计	可以查看选定的回合内的地区下直营店铺数据的统计及趋势图。主要可以查看店铺浏览量、下订单数量、下订单金额、已发货订单数量、已发货订单金额、竞价广告的数据。

提示

店铺总览里直营店铺的待发货数量和【结果分析 - 仓储分析】发货报表里的直营店铺下统计的待发货数量会有差异，因为发货报表的待发货数量是扣除了未履约的订单数量的。

注意

店铺总览里显示的数据，基本上是历史回合的数据，非当前回合的数据。

# 直营商品

在直营商品页面，可以进行发布商品和管理已发布的商品列表的操作。

# 操作流程

Step 1： 在某个已开通的电商直营店铺，点击页面右侧“发布商品”，在弹框中，选择一个想要发布的商品型号。

Step 2： 在发布商品弹框中依次设置商品标题、价格、折扣、上架量、物流和运费等信息。

Step 3： 发布商品的信息设置完成后，点击“发布”，即可成功在直营单品发布该型号的商品。

发布成功的商品，可以在已发布商品列表页进行查看。主要有品名、型号、原价、折扣、折扣价、上架量等信息。还能对已发布的商品进行销售状态的切换和重新编辑修改发布商品信息的操作。

# 页面说明

项目	字段	说明	备注
商品	型号	选择的发布商品的型号。
商品	商品标题	发布商品时，选择的商品标题。	商品标题根据下方拖拽选择的商品关键词顺序自动生成。商品标题的优劣影响曝光量。
价格	单件成本	商品生产时的单件成本。
	原价	商品发布时填写的原价。
	折扣	商品发布时填写的折扣。	如果折扣填写 20%off，则表示打 8 折。
	折后实价	折后实价是商品最终的销售价格。	原价 ×（1 - 折扣），例如：原价 100，折扣 10% off，折后实价为 100 × （1-10%）= 90。
库存	仓库所在地	发布的商品仓库的所在地。
	实际库存量	发布的商品在仓库的实际库存量。
	上架量	商品发布时填写的上架量。	上架量的填写数量有最高限值，请合理填写。
物流	始发地	商品发货的地区。
	目的地	商品发往的目的地，也是买家所在地区。
	物流服务	选择的物流服务名称。	商品发货时选择的物流快递，即尾程配送物流。
	时效	选择的物流服务的时效。	具体物流的时效和费用可在【市场调研 - 环境 - 物流服务】中查看。
	包邮	商家支付商品邮寄给买家时收取的运费。	选中时，即为包邮。
	运费	选择不包邮时需要填写的商品邮寄给买家收取的运费。	产生的运费计为买家支付的运费。

提示

商品标题无需输入，是根据拖拽选择的商品关键词顺序自动生成。
商品的售价是由运营者根据产品相关成本和利润率自行设定。
商品上架量可以大于生产数量或库存数量，只要及时做好备货、发货即可。

注意

正在进行推广的商品不能进行下架操作，先将该商品推广决策删除后，才可以下架。
如果发布商品时没有型号可以选择，需要检查型号是否在此地区市场作出目标规划或所有型号均已上架。

# 竞价广告

在直营店铺的竞价广告页面，可以为发布的商品添加一个竞价广告，并查看已有的竞价广告的数据，比如可用资金、充值总额和消费总额等。

# 操作流程

Step 1： 点击竞价广告页面的“添加竞价广告计划”，为已发布的商品添加广告计划。

Step 2： 在弹框中输入单次点击价格和预算限额，点击“添加”即可。

Step 3： 在竞价广告列表，点击商品栏的“充值”按钮，在弹框中输入充值金额，即可对该商品进行竞价广告的充值。

在竞价广告列表页，学生可查看参加竞价广告商品的品名、型号、单次点击价格、预算限额等信息。通过编辑可以重新修改竞价广告计划。点击商品前的展开按钮，还可以查看商品充值记录和竞价广告消费账单。

# 页面说明

字段	说明	备注
可用资金	当前回合，所有参加竞价广告商品的当期可用资金的合计。
充值总额	所有回合，所有参加竞价广告商品充值金额的合计；以及当前回合所有参加竞价广告商品当前充值的合计。
消费总额	所有回合，所有参加竞价广告商品总费用的合计；以及上回合所有参加竞价广告商品总费用的合计。
品名	参加竞价广告商品的品名，主要有商品的图片和标题。
型号	参加竞价广告商品的型号。
单次点击价格	设置的商品单次点击价格。	点击并浏览商品广告时需要支付的费用，按次收费。
预算限额	参加竞价广告商品设置的预算限额。	一个回合的商品竞价广告的总费用将不会超过预算限额设置的值。
当前充值	参加竞价广告商品当前回合充值的金额。
当期可用	参加竞价广告商品当期可用的金额。	当期可用的金额 = 所有回合的充值金额 - 所有回合的总费用
状态	可以切换竞价广告的状态，决定竞价广告是否有效。
充值记录	可以查看竞价广告商品充值的历史记录，并在当前回合进行充值的操作。
消费账单	可以查看竞价广告商品消费的历史回合账单。
单次点击价格	参加竞价广告商品设置的单次点击价格。	输入的单次点击价格有最小值的限制。
预算限额	参加竞价广告商品设置的预算限额。
实际点击次数	历史回合里，参加竞价广告商品实际点击次数。	当期可用金额大于等于预算限额时，实际点击次数 = 预算限额 / 单次点击价格。当当期可用金额小于预算限额时，实际点击次数 = 当期可用金额 / 单次点击价格。
总费用	历史回合里，参加竞价广告商品的总花费金额。	单个回合的总费用 = 单次点击价格 × 实际点击次数。

提示

竞价广告的影响效果为一个回合。
当参与竞价广告商品的当期可用金额为 0 时，竞价广告将不会生效。

注意

为商品添加一个竞价广告后，请保证商品有足够的充值广告费用。
充值的金额，仅在添加充值的回合能够修改和删除。过了充值的回合后，不可编辑和修改金额，充值金钱未使用完的，不能退回。

# 展示设计

在电商平台直营店铺的展示设计页面，可以为已发布的商品订购展示设计套餐，以提高商品曝光量，促进销售。

# 操作流程

Step 1： 点击页面右侧的“订购展示设计套餐”。

Step 2： 在弹框中，依次进行选择商品和展示设计套餐的操作。最后，点击“订购”即可。

返回展示设计页面，可以查看已订购展示设计的商品列表信息，以及支出总额的数据和订购的记录。

# 页面说明

字段	说明
日期	订购展示设计套餐的回合。
品名	订购展示设计套餐商品的品名。主要包括图片和标题。
型号	订购展示设计套餐的型号。
套餐	型号订购展示设计时选择的套餐名。
费用	订购的展示设计套餐的花费。

提示

商品只要做了一次展示设计，则一直有效。
商品可以更换展示设计，新的展示设计的效果将会覆盖原来的套餐效果，也将会再次收费。

# 商家自播

在店铺的商家自播页面，学生不仅可以将已发布的商品参与商家自播销售，还可为直播间订购引流套餐，增加观看人数，提升销售量。

# 操作流程

Step 1： 点击页面右侧的“订购引流套餐”。

Step 2： 在弹框中选择合适的引流套餐，点击“订购”即可成功订购引流套餐。

Step 3： 在直播商品列表，将参加商家自播的商品，状态切换成“参与”，即可参加商家自播。

在直播商品的列表页，学生可以查看商品的品名、型号、宣传的价值主张和宣传的物理属性，可以切换商品是否参加商家自播。还能在页面上方统计模块查看商家自播的累计引流费、直播粉丝数和直播互动人数。

# 页面说明

字段	说明
累计引流费	统计所有历史回合与上回合，订购引流套餐所花费的金额。
直播粉丝数	统计所有历史回合与上回合，商家自播推广带来的粉丝数量。
直播互动人数	统计所有历史回合与上回合，商家自播时直播间的互动人数。
套餐	订购的引流套餐名称。
引流费	订购的引流套餐的花费。
预计引流	订购的引流套餐，预计可以为直播间引流的人次。
品名	直播商品的品名。
型号	直播商品的型号。
宣传的价值主张	直播商品的推广时宣传的价值主张。
宣传的物理属性	直播商品的推广时宣传的物理属性。
状态	点击可以切换直播商品是否参与商家自播推广。

提示

直营店铺内正在销售的商品，会自动显示在直播商品列表中，可用参加商家自播。而已下架的商品不能参加。
商家自播的引流套餐有效期为1回合，下回合需再次订购。
不订购引流套餐也可以对商品进行商家自播的推广。只需点击直播商品列表里的状态按钮，切换成“参与”即可。

# 直营订单

在直营订单页面，可以查看开通的电商平台直营店铺的销售订单状况，主要有品名、订单数量、销售商品的收入、买家支付的运费和订单总额等信息。还能切换回合、品牌和状态进行订单数据的筛选，以查看不同视角的订单数据。

# 页面说明

字段	说明
品名	产生订单的商品品名。
型号	产生订单的型号。
日期	订单产生的回合。
原价	订单商品发布时填写的原价。
折扣	订单商品发布时填写的折扣。
折扣价	即折后实价，是商品最终的销售价格。
订单数量	商品在选定的回合下的销售订单数量。
销售商品的收入	商品在选定的回合下的销售商品的收入。
买家支付的运费	商品在选定的回合下的买家支付的运费。
订单总额	商品在选定的回合下的销售订单的总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。

提示

直营订单中不包含达人直播的订单。
直营订单的订单主要来源于电商平台站内、竞价广告、商家自播、软文广告、短视频广告和直播推广产生的订单，不包含达人直播产生的订单。
结合产生的订单量和库存数量，衡量是否需要补货。

# 达人直播

在店铺的达人直播页面，可以使用各电商平台的达人直播间进行商品销售，扩展销售渠道，获得更多的订单与利润。

# 操作流程

Step 1： 在达人直播的列表选择一个合适的达人直播间，点击该直播间最右侧的添加“带货商品”。

Step 2： 在弹框中选择需要添加带货的商品。

Step 3： 依次填写商品在达人直播间的卖点、库存、物流、场次数和直播间价格后，点击“添加”即可。

在达人直播的列表页，可以查看已添加商品的直播间计算的坑位费总额、预估佣金支出、预估总费用等。点击直播间可查看参加直播的商品的型号、宣传的价值主张、宣传的物理属性、预估观看量、销售指导价等信息。最后还能对当前参加直播的商品进行编辑和修改。

达人直播列表 - 页面说明

字段	说明	备注
达人	电商平台所有的达人直播间。
粉丝量	达人直播间的粉丝量。
单位坑位费	达人直播间的单位坑位费。
坑位费总额	达人直播销售收入的坑位费总额。	单位坑位费 × 场次数。
佣金	达人直播间的佣金率。
预估佣金支出	根据订单量、直播间价格和直播间佣金率，预估的佣金支出。	预估订单量 ×（直播间价格 + 运费）× 佣金率，此数据仅供参考。
预估总费用	通过达人直播预估的总花费。	坑位费总额 + 预估佣金支出，此数据仅供参考。
商品数量	达人直播间参加直播推广的商品数量。

**添加带货商品 - 页面说明**

项目	字段	说明	备注
商品	型号	在达人直播间销售的商品型号。
卖点	宣传的价值主张	在达人直播间销售商品时宣传的价值主张。
卖点	宣传的物理属性	在达人直播间销售商品时宣传的物理属性。
库存	仓库所在地	在达人直播间销售的商品的仓库所在地。
	实际库存量	在达人直播间销售的商品仓库实际库存量。
	供应量	在达人直播间销售商品，填写的商品供应量。
物流	始发地	商品送达买家选择的物流始发地。
	目的地	商品送达买家选择的物流目的地。
	物流服务	选择的物流服务名称。	达人直播间销售的商品，运达买家时选择的物流服务名称。
	时效	选择的物流服务的时效。
	包邮	商家支付发给买家商品的运费。	选中时，即为包邮，买家支付的运费为 0。
	运费	选择不包邮时需要填写的买家需要支付的运费。	产生的运费计为买家支付的运费。
场次数	直播的场次数。	即在达人直播间直播几次。每增加 1 次，就会收取 1 次单位坑位费。
价格	销售指导价	通过达人直播间销售商品时，达人给出的销售指导价。
价格	直播间价格	达人直播间商品的最终销售价格
预估效果	预计观看量	根据直播间价格、直播间的粉丝数、直播场次数等因素预估的商品在直播间的观看量。	此数据仅供参考。
	预估订单量	根据直播间价格、直播间的粉丝数、直播场次数等因素预估的商品在直播间产生的订单量。	此数据仅供参考。
	预估佣金支出	根据订单量、直播间价格和直播间佣金率，预估的佣金支出。	预估订单量 ×（直播间价格 + 运费）× 佣金率，此数据仅供参考。

提示

达人直播的有效期是一回合，下回合需要重新添加带货商品。
一个博主可以推广多个产品，最大数量限制以创建最多品牌型号而定。

注意

如果选择的博主坑位费较多，其直播场次数越多，总费用就越贵，因此需要重点关注资金余额，以免破产。

# 达人订单

在达人订单页面，学生可以查看通过达人直播间销售的商品订单数据，主要有坑位费、佣金、订单数量、直播间价格和销售商品的收入等信息。还能根据回合、品牌、达人直播间和状态筛选框进行筛选查看不同角度的订单数据。

# 页面说明

字段	说明
日期	达人订单产生的回合。
型号	选定的回合、品牌和达人直播间下，产生达人订单的型号。
来源	选定的回合、品牌和达人直播间下，产生订单的达人直播间。
坑位费	选定的回合、品牌和达人直播间下，产生订单的达人直播间收取的坑位费费用。
佣金	达人直播间的佣金率。
订单数量	选定的回合、品牌和达人直播间下，销售的订单数量。
销售商品的收入	选定的回合、品牌和达人直播间下，销售商品的收入。
买家支付的运费	选定的回合、品牌和达人直播间下，买家支付的运费。
订单总额	选定的回合、品牌和达人直播间下，销售订单的总金额。销售商品的收入 + 买家支付的运费。
直播间价格	订单销售的价格。

提示

结合产生的订单量和库存数量，衡量是否需要补货。达人直播的订单仅指通过达人直播间销售带来的订单。

# 财务管理

# 资金

展示公司当前的现金、收入和支出的资金总览，又从现金流、当期收入和支出的明细表方面展示了各种收入和支出项目。

# 页面说明

项目	字段	说明	备注
资金	现金	当前回合公司的现金金额。	如果当期收入 - 当期支出，结果为正数时，即为当期净增，为负数时，即为当期净减。
	收入	当前回合公司的现金流入的合计。
	支出	当前回合公司的现金支出的合计。
现金流	上期末结余	上回合末计算之后，剩余的公司现金金额。
	当期收入	当前回合公司的现金收入。
	当期支出	当前回合公司的现金支出。
	当期结余	当前回合公司的现金余额。上期末结余 + 当期收入 - 当期支出
当期收入明细	实收资本	在创建公司回合，沙盘配置的公司初始资金。	当前回合创建了新公司才会显示。
	贷款	当前回合申请贷款的金额。
	清仓抛售的收入	当前回合公司所有仓库清仓抛售的收入。
	应收账款回款	当前回合公司所有销售渠道已发货订单的应收账款回款金额。	之前回合计入未结算的应收账款，在本回合期初回款的资金。
	合计	当期收入的合计。实收资本 + 贷款 + 清仓抛售的收入 + 应收账款回款。
当期支出明细	品牌注册费	当前回合所有新建品牌的注册费用。
	店铺订阅费	当前回合支付的所有店铺订阅费。
	市场营销费用	当前回合支付的所有市场营销的费用。	费用主要包括竞价广告充值费、展示设计套餐费、商家自播引流费、达人直播博主坑位费、公司推广和产品推广的广告费。
	商品研发费用	当前回合支付的所有商品的研发费用。
	商品生产成本	当前回合支付的所有商品生产的成本费用。
	商品入库的运费	当前回合支付的所有生产商品入库的运费。
	已结算的销售商品的运费	当前回合支付的所有已结算的销售商品的运费。	只有当前回合是使用的物流账期结算的回合时，才会显示。
	已结算的调仓的运费	当前回合支付的所有已结算的调仓的运费。	只有当前回合是使用的物流账期结算的回合时，才会显示。
	关税	当前回合期初支付的关税。
	企业所得税	当前回合期初支付的企业所得税。
	已偿还的贷款本金	当前回合期初已偿还的贷款本金。
	已偿还的贷款利息	当前回合期初已偿还的贷款利息。
	合计	当期支出的合计。	品牌注册费 + 店铺订阅费 + 市场营销费用 + 商品研发费用 + 商品生产成本 + 商品入库的运费 + 已结算的销售商品的运费 + 已结算的调仓的运费 + 关税 + 企业所得税 + 已偿还的贷款本金 + 已偿还的贷款利息。

提示

资金里当期支出的市场营销费用不含佣金费，只有等已发货后，回款的周期才会收取佣金费用。

注意

随时关注资金余额，做好合理规划，避免破产。

# 融资

融资页面不仅可以进行贷款操作，还可以查看已贷款的相关信息，主要包括贷款时间、完成时间、本金、利率、总期数、每期应还款金额、贷款总额、已还款总额、剩余还款总额和状态的信息。

# 操作流程

Step 1. 点击页面右侧的“申请贷款”。

Step 2. 在弹框中，输入贷款本金，选择合适的还款方案后，点击“申请”即可成功进行贷款的操作。

# 页面说明

字段	说明	备注
下一期应还款总额	“未结清”状态下所有贷款计划，每期应还款金额的合计。
剩余应还款总额	“未结清”状态下所有贷款计划，剩余应还款金额的合计。
已还款总额	所有贷款计划，已还款金额的合计。
贷款应付总额	所有贷款计划，贷款应付总额及合计。
周期	申请贷款时，选择的还款方案回合数。	列明了贷款的回合与贷款结清的回合。
状态	贷款计划的状态。	主要有“未结清”和“已结清”。
本金	申请贷款时，输入的贷款本金。
利率	贷款计划的利率。	选择的贷款方案不同，利率也不同。
总期数	贷款方案的总期数。	根据贷款计划所选贷款方案的不同，总期数也有所不同。
每期应还款金额	贷款计划的每期应还款金额。	根据贷款的本金和贷款方案的不同，贷款计划每期应还款金额也有所不同。
剩余应还款金额	贷款计划的剩余应还款金额。	贷款计划的贷款应付总额 - 已还款金额。
已还款金额	贷款计划的已还款的金额。	每期应还款金额 × 已还款的期数。

提示

贷款计划的起贷金额有最低金额的限制。
贷款次数不限，但是累计贷款金额不能超过总贷款金额。

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